Открывайте бизнес правильно
Используйте грамотный бизнес-план
+7 (499) 343-93-83   


Какие 128 пунктов содержит полный бизнес-план автомойки в 2022 году:

1. Конфиденциальность
1.1. Предназначение 1.2. Актуальность
2. Резюме
2.1. Денежный оборот 2.2. Идея и цели проекта 2.3. Финансирование 2.4. Характер предприятия 2.5. Сроки окупаемости 2.6. Доходы инвестора 2.7. Экономический эффект
3. Сроки и основные этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта
4.1. Потребители товара/услуги 4.2. Выбор категории товара/услуги 4.3. Концепция бизнеса 4.4. Распределение эффективности мощностей 4.5. Расчет прибыльности 4.6. Учет национальных и региональных особенностей 4.7. Эффективное распределение площадей 4.8. Сравнение затрат на аренду и приобретение в собственность 4.9. Адаптация концепции к потребностям клиентов 4.10. Определение целевой группы
5. План маркетинга
5.1. Отслеживание текущего состояния потребительского рынка 5.2. Расчет рентабельности 5.3. Изучение конкурентной среды 5.4. Ориентирование на постоянного клиента 5.5. Программы лояльности 5.6. Системы электронного управленческого учета 5.7. Конкурентные преимущества 5.8. Сравнение российского и импортного оборудования 5.9. Возможное объединение направлений бизнеса 5.10. Динамика объема продажи товара/услуг 5.11. Объем продажи товара/услуг 5.12. Прогнозы экспертов рынка 5.13. Анализ ситуации на рынке 5.14. Разработка комплекса мероприятий по формированию потребительского мнения 5.15. Глобальная разработка концепции бизнеса 5.16. Изучение конкурентного окружения 5.17. Потенциал потребителей товаров/услуг 5.18. Прирост участников конкурентного рынка 5.18.1.1. Северо-западный округ 5.18.1.2. Уральский Федеральный округ 5.18.1.3. Центральный Федеральный округ 5.18.1.4. Южный Федеральный округ 5.18.1.5. Приволжский Федеральный округ
6. Технико-экономические данные оборудования
6.1. Подбор оборудования для обеспечения работы 6.2. Техническая оснащенность помещений
7. Финансовый план
7.1. Система учета 7.2. Основные уплачиваемые налоги 7.2.1.1. Налог на прибыль 7.2.1.2. НДС 7.2.1.3. Налог на имущество 7.2.1.4. Подоходный налог 7.2.1.5. Социальные выплаты 7.3. Прогнозируемая структура доходов 7.4. План объемов продаж товаров/услуг расчетного периода 7.5. Дисконтированные потоки выручки 7.6. Выплата кредита 7.7. Расходы на деятельность предприятия 7.8. Анализ расходов с учетом специфики предприятия 7.9. Отработка системы найма для привлечения высококвалифицированных кадров 7.10. Планирование фонда оплаты труда
8. Оценка риска
8.1. Уровень конкуренции 8.2. Уровень смены технологий 8.3. Уровень зависимости от человеческого фактора 8.4. Уровень капитализации инвестиций
9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций
9.1. Расчет необходимых кредитных средств 9.2. Вычисление точки безубыточности 9.3. Расчет суммы прибыли и чистая прибыль инвестора 9.4. Итоговая валовая прибыль 9.5. Расчет дисконтированных потоков денежных средств
10. Выводы
10.1. Условия успешного функционирования 10.2. Необходимые качества руководителя
11. Приложения
11.1. Этапы проекта 11.1.1.1. Начало проекта 11.1.1.2. Заключение инвестиционного договора 11.1.1.3. Внесение в госреестр и постановка на учет 11.1.1.4. Подбор местоположения и оформление документации 11.1.1.5. Приобретение оборудования 11.1.1.6. Установка оборудования 11.1.1.7. Найм персонала 11.1.1.8. Обучение персонала 11.1.1.9. Проведение маркетинговой компании 11.1.1.10. Окончание проекта 11.2. Влияние на выручку отдельных товаров/услуг 11.3. Средние цены на товары/услуги в России 11.4. Оборудование для обеспечения работы 11.5. Мебель для организации работы 11.6. Расходы проекта 11.6.1.1. Аренда/приобретение площади 11.6.1.2. Приобретение оборудования 11.6.1.3. Расход материалов 11.6.1.4. Накладные расходы 11.6.1.5. Приобретение необходимой оргтехники 11.6.1.6. Затраты на рекламу 11.6.1.7. Зарплата сотрудникам 11.6.1.8. Налоги 11.6.1.9. Непредвиденные расходы 11.7. Периоды денежных поступлений и отчислений (помесячно) 11.7.1.1. Валовый доход предприятия 11.7.1.2. Доход от продаж товаров/услуг 11.7.1.3. Выплаты по кредиту 11.7.1.4. Основная сумма 11.7.1.4.1.1. Остаток суммы к выплате 11.7.1.4.1.2. Процент по кредиту 11.7.1.5. Издержки 11.7.1.5.1.1. Единовременные выплаты 11.7.1.5.1.2. Ежемесячные выплаты 11.7.1.6. Сальдо месяца 11.7.1.7. Налог на прибыль 11.7.1.8. Чистый доход 11.8. Расходы на оплату труда и налоговые отчисления 11.8.1.1. Заработная плата работников в месяц 11.8.1.2. ФОТ до налогообложения 11.8.1.3. Налоговые отчисления за год 11.8.1.3.1.1. Подоходный налог 11.8.1.3.1.2. Отчисления в социальные фонды 11.8.1.4. Общие расходы на оплату персонала 11.8.1.5. Налоги к перечислению в бюджет

Полный бизнес-план автомойки


Краткий бизнес-план автомойки

Ответы на главные вопросы про полный бизнес-план автомойки от Алексея Благих, основателя проекта БиПлан

1. Чем ваш бизнес-план лучше тех, что доступны в сети бесплатно?

Всем. Наш полный бизнес-план содержит все 128 пунктов и написан экспертами с многолетним опытом привлечения инвестиций, а не копирайтерами. Задача копирайтера – написать как можно больше текста, потому что ему платят за количество слов. Задача эксперта - передать реальный опыт для открытия и развития бизнеса. Разница между бизнес-планом, написанным экспертом и написанным копирайтером, колоссальная!

Также в полный бизнес-план входит подробная финансовая модель в EXCEL с возможностью её редактирования и консультация нашего эксперта, чтобы вы смогли получить ответы на все интересующие вас вопросы по бизнес-планированию и вашему будущему бизнесу.

2. Хочу открыть бизнес, но нет уверенности, что ваш бизнес-план подойдёт мне. Что мне даст покупка бизнес-плана у вас?

Здесь четыре ключевых момента:

  • экономия времени: вся информация собрана экспертами в одном месте;
  • снижение риска потери денег: в бизнес-плане учтён опыт конкурентов, поэтому вы не повторите их ошибок. При этом не потратите деньги туда, где точно не будет результата, тем самым избежав потерь;
  • сохраните нервы: не будете переживать каждую минуту о бизнесе. Все важные метрики достаточно сверять с бизнес-планом, чтобы понимать, что бизнес развивается в правильную сторону;
  • вероятность успеха: в первый год закрывается 90% бизнесов, в следующие два еще 7%. И только 3% продолжают работу и приносят прибыль через три года. Чтобы не попасть в 97% тех, кто потерял деньги и время, используйте бизнес-план с самого начала.

Бизнес - это жёсткая среда, в которой побеждает сильнейший. Тот, кто действует уверенно и следует по заранее продуманному плану, получает максимум. Остальные уходят, потеряв всё.

3. Что делать, если на рынке произошли резкие изменения?

Открывать бизнес-план, корректировать расчеты и смотреть, что вас ждёт впереди. Если в новых условиях вы понимаете, что ваш бизнес становится убыточным, то сразу принимать меры. Не ждать, пока закончатся деньги, а решать проблемы, проявлять гибкость. Многие предприниматели надеются на удачу, продолжая делать то, что делали раньше, но выживают только те, кто опирались на цифры. Это те самые 3%, которые контролировали свой бизнес.

И да, та свобода, о которой везде пишут, это иллюзия. Посмотрите на любой успешный бизнес, и вы увидите, кто несёт за него ответственность и чего это ему стоит. Чем больше бизнес, тем больше денег, тем выше личная ответственность. Рост бизнеса зависит от умения брать ответственность на себя. Этот закон соблюдается всегда.

4. Что я узнаю из вашего бизнес-плана?

Правду о бизнесе. О том, какой продукт востребован и сколько требуется ресурсов на его создание. Сколько необходимо вложить денег в маркетинг, чтобы обойти конкурентов, и через какой период времени вернутся инвестиции. Сколько можно заработать, и какие риски существуют. Всё это вы увидите наглядно и в цифрах.

Цель любого бизнеса - это получение прибыли, иначе он не сможет существовать. А бизнес-план - это инструкция, как получить эту прибыль.

5. Для кого подходит бизнес-план? Для банка или инвестора?

Бизнес-план подходит:

  • для себя, если вы планируете вкладывать свои деньги;
  • для инвестора, если хотите привлечь внешние инвестиции;
  • для банка, если думаете брать кредит на новый бизнес или расширение действующего;
  • для получения субсидий.

Бизнес-план подходит как опытным предпринимателям, так и начинающим.

6. Смогу ли я благодаря вашему бизнес-плану открыть прибыльный бизнес?

Да, сможете. Бизнес-план - это уверенность, основанная на цифрах. Чёткое понимание того, что делать - это один из ключевых факторов успеха. Когда вы знаете, куда идёт бизнес, вы сохраняете спокойствие и не поддаётесь эмоциям, что позволяет вам продолжать своё дело в любых условиях. Вы тот капитан, который на 100% уверен в своём корабле, команде, приборах, и точно достигнет запланированной цели. На пути будут возникать трудности, но вы уже будете знать, как с ними справиться.

7. Сколько я заработаю на своём бизнесе?

Зависит от ваших амбиций и желаний. Кто-то рассматривает инвестиции в 1 млн. рублей и планирует прибыль в 100 тыс. рублей в месяц, а кто-то хочет 100 млн. рублей прибыли, что требует инвестиций от 1 млрд. рублей. Бизнес-план можно легко адаптировать под любые условия, а для расчётов достаточно базовых знаний математики.

Главное помните, что чем больше потенциальная прибыль, тем выше риски - это закон рынка. Лучше начинать с того, с чем точно справитесь, а уже затем постепенно повышать степень риска.

8. У меня есть бизнес-идея. Как я могу её проверить?

Сделайте расчёты. Цифры - это то твёрдое, на что можно опереться. Мечтать о миллионах, но при этом не понимать, откуда они возьмутся - это оставим копирайтерам. Наша задача убедиться в том, что экономика будущего бизнеса сходится, а значит имеет смысл вкладывать деньги. В этом помогает бизнес-план.

Одна из главных ошибок предпринимателей - это завышение доходов, и занижение расходов. На деле всё происходит иначе: расходы выше, доходы ниже. Чтобы этого не случилось, необходимо просчитать все возможные варианты развития, и продумать заранее, какие действия предпринимать. Порой рынок меняется так, что лучше зафиксировать убытки и закрыть бизнес, чтобы не потерять в несколько раз больше. Понять это всё помогают цифры в бизнес-плане.

9. Почему такая стоимость бизнес-плана?

Ключевое - это доступность. Чем больше предпринимателей получит качественный бизнес-план, тем больше из них откроют свой бизнес, который будет работать годами и приносить прибыль. Затем они вернутся к нам за новыми идеями, и заодно порекомендуют БиПлан своим знакомым. В итоге выигрывают все, что важно для поддержания долгосрочных отношений.

Мировая статистика говорит, что всего 8% людей готовы быть предпринимателями. Мы улучшаем её, повышая процент за счёт доступности бизнес-планов. И у нас это хорошо получается!

10. Почему я могу доверять вашим экспертам?

Это ваше право и ваш выбор. Мы работаем с 2008 года, и за это время больше 21 000 предпринимателей благодаря нашим бизнес-планам с сайта открыли свой бизнес и развивают его. Суммарно было привлечено уже более 63 млрд. рублей инвестиций, и эта цифра продолжает расти каждый день. Также нашими экспертами на заказ написано более 700 бизнес-планов, по которым были получены инвестиции от 1 млн. до 1.5 млрд. рублей в разных отраслях деятельности по всему миру. Для части проектов наши эксперты оказывали услугу защиты бизнес-плана у инвестора, что гарантировало привлечение инвестиций.

Более того, наш сайт рекомендуют будущим предпринимателям сами банки и инвесторы. Зачем им это? Чтобы сэкономить свои ресурсы и время. Когда бизнесмен приходит за деньгами, а у него нет бизнес-плана, то у него нет и понимания, как он будет зарабатывать, а значит, как вернёт инвестору или банку их деньги. А когда есть бизнес-план, то риски невозврата резко снижаются. Можно сказать, что бизнес-план - это первая и самая важная инвестиция в своё дело.


Всегда используйте бизнес-план, чтобы не терять своё время и деньги. Развивайте бизнес грамотно и получайте прибыль!

С доверием к вам, Алексей Благих


Создание автомойки - какой вид выгоднее

Создание автомойки - какой вид выгоднее

Как сделать автомойку самому, какие документы необходимы для открытия автомойки – такими вопросами чаще всего задается начинающий бизнесмен, решивший заработать деньги на этом популярном виде бизнеса. Между тем, начинать следует с другого: с выбора типа автомойки, поскольку от этого зависят и предполагаемые расходы, и срок окупаемости, и даже объемы прибыли.

Наиболее популярными на сегодняшний день являются ручные мойки открытого типа с оборотным водоснабжением. Гораздо меньше привлекают предпринимателей полностью автоматизированные автомойки, а также автомойки без воды, как бизнес, где человека почти целиком заменила автоматика. Совсем в небольшом количестве присутствуют на отечественном рынке автомойки самообслуживания, а также перевозные автомойки. Хотя, как показывают многочисленные опросы, именно автоматические мойки больше всего привлекают автовладельцев.

Если вы не слишком стеснены в средствах, то наиболее выгодным вариантом станет открытие полностью автоматических моек автомобилей, такой бизнес позволит вам занять пока еще практически пустующую нишу, и, по крайней мере, первое время не беспокоиться о наличии конкуренции.



Мини или макси

Организация работы при открытии бизнеса - автомойки – должна строиться в зависимости от того, какому типу мойки вы решили отдать предпочтение. С чего начать свою авто мойку? Прежде всего, с анализа всех преимуществ и недостатков различных помывочных комплексов для автомобилей. Что из себя представляет обычная ручная мойка? Грязь с автомобилей в ней мывается мощной струей воды, подаваемой через шланг. Отстойник для грязной воды на автомойке можно сделать своими руками, но его наличие обязательно, причем он может быть как наземным, так и подземным. Оплата труда на автомойке такого типа обычно не слишком высока.

Если вас интересует быстрая постройка мойки с малыми затратами – этот вариант для вас. Но учтите, что высокая конкуренция осложнит задачу привлечения клиентов. Окупаемость автомойки закрытого типа составляет обычно два-два с половиной года, но при этом существуют неплохие возможности для оптимизации прибыли автомойки. Оборудование такой мойки стоит дорого, но и качество обслуживания значительно повышается.

Доход автомойки будет зависеть от количества клиентов и уровня конкуренции в городе, поэтому лучше выбирать тот тип мойки, который максимально востребован. Это могут быть автомойки с девушками, боксовая мойка автомобилей или автономные мобильные автомойки, примеры установок которых уже доказали их эффективность. Опыт производства минимоек продемонстрировал популярность автомоек производства китай, работающих от аккумулятора. Как говорится, дешево и сердито, что оценят предприниматели, не обладающим большим стартовым капиталом.

Организация автомойки невозможна без грамотного планирования. В профессиональном примере бизнес-плана открытия автомойки с нуля с готовыми расчетами содержится подробное описание этапов автомойки, включая множество важных расчетов, например, операционных расходов автомойки. Вы узнаете, как открыть автомойки для грузового автотранспорта, все о ценах, на аренду, доходе, окупаемости проекта, разберетесь с тем, что нужно знать администратору автомойки машин. Этот богатый багаж знаний позволит вам избежать проблем при создании бизнеса и выдержать даже самую острую конкуренцию.



Организация автомойки - оформляем строительство

Организация автомойки - оформляем строительство

Бизнесмены, уже создавшие свой автомоечный бизнес, единогласно признают, что самым сложным в открытии автомойки стало получение разрешительной документации, тех. требования к этому виду бизнеса, как выяснилось, невероятно высоки. При открытии автомойки многие предприниматели рассчитывают также на получение необходимых документов по государственной поддержки, а это сделать еще сложнее.

Открытие бизнеса – собственной автомойки - начинается с того, что предпринимателю необходимо оформить документы на автомойку, для чего сначала нужно подать письмо в администрацию города с просьбой выделить участок земли на определенной территории для строительства помывочного комплекса для автомобилей. Пока представители власти будут рассматривать ваше прошение, бизнесмену следует разработать предварительный эскиз проекта автомойки, который должен соответствовать всем техническим условиям и архитектурным требованиям. Затем этот проект необходимо согласовать с Роспотребнадзором, Пожнадзором, а также муниципальными архитекторами. Очередной шаг – все полученные документы, нормативы, которые служат основания для открытия автомойки, используются в целях получения архитектурно-планировочного задания.



Гонки на пути к автомойке

Автомойка с нуля - с чего начать, как преуспеть, сколько инвестиций потребуется для создания и развития бизнеса? Но, прежде чем получить ответы на эти вопросы, бизнесмену предстоит немало побегать. Получив на руки АПЗ (архитектурно-планировочное задание), необходимо согласовать строительство в нескольких десятках организаций, разработав ТУ (технические условия) на подведение воды, канализации, тепла, газа, электроэнергии, телефонизации и т.д.

Оформив документы на автомойку и разработав проект, следует отправить его на экспертизу – в Роспотребнадзор, службу охраны труда, пожарную инспекцию, службу по охране природы, архитекторам и т.д. Тем, кто хочет открыть автомойку, и прикидывает, выгодный ли это бизнес, следует помнить о том, что документы в организации бизнеса играют огромную роль. Если разработанный проект не будет согласован хотя бы в одной инстанции, то гонки по пересеченной местности, связанные с открытием автомойки, можно начинать с нуля, пошаговые действия буду те же самые.

Открытие автомойки в современных условиях, ее рентабельность зависят от множества нюансов, и грамотная ее организация именно на начальной стадии закладывает тот фундамент, которые необходим для стабильного функционирования предприятия. Гораздо меньше проблем, связанных с получением разрешением, будет у тех предпринимателей, которые принимают решение об открытии автомойки в арендованном помещении, уже готовом к эксплуатации. У аренды автомойки существуют свои особенности, о которых необходимо узнавать до заключения договора.

Насколько выгодна аренда автомойки, как бизнес, все ее плюсы и минусы, а также какие для этого нужны документы – ответы на эти и многие другие вопросы вы найдете в профессиональном образце бизнес-плана автомойки. В этом документе содержатся советы о том, как сформировать штаты на автомойке, как открыть автомойку самому, избежав серьезных затруднений. Вы узнаете, какие требования безопасности предъявляются к автомойкам и какое оборудование необходимо для открытия автомойки.



Организация автомойки с учетом сезонности

Организация автомойки с учетом сезонности

Даже абсолютно несведущему человеку понятно, что клиентский бум автомойки переживают в самое грязное время года. Возможно, по этой причине, многие предприниматели планируют открыть свой бизнес – автомойку именно в преддверие осеннего или весеннего сезона. Задумываясь об открытии собственной автомойки, прикидывая, какие предстоят затраты и подсчитывая прибыль, некоторые забывают о том, что за весной очень быстро последует лето, а за осенью – зима, периоды, когда на автомойках воцаряется практически полное безмолвие. Некоторое оживление может наблюдаться лишь после дождей или внезапной оттепели.

Планируя организацию работы автомойки, как бизнеса, составляя план создания автомойки, определяя начальный капитал, выполняя необходимые расчеты, следует помнить о ярко выраженной сезонности этого вида бизнеса. Подсчитывая, какую прибыль приносит автомойка в месяц, необходимо учитывать ее рентабельность летом, сколько денег приносит один пост в это время года. Без этого все расчеты будут некорректными. Составляя операционные расходы автомойки, сезонность бизнеса также следует принимать во внимание, чтобы автомойка не стала для своего владельца убыточным проектом.



Летний упадок

Начинающие бизнесмены зачастую хотят сразу получить ответы на такие вопросы: как открыть свой бизнес – автомойку, какова его стоимость, какой должна быть средняя выручка. На все эти вопросы невозможно дать однозначный ответ. Все зависит от того, как велась организация работы автомойки, как бизнеса, каким был первоначальный капитал, даже в этом случае расчеты будут лишь примерными.

Для начинающих предпринимателей автомойка кажется доступным видом бизнеса, как работать – они знают, но при этом им не хватает опыта, чтобы удержаться на плаву в периоды затишья. Выгодное дело автомойка или нет – каждый решает для себя сам, в зависимости от того, как он сумеет справиться с ожидаемыми трудностями.

Такой бизнес, как автомойка, представленный в таблицах и цифрах, четко демонстрирует резкое падение прибыли летом и зимой. Учитывая, что аренду частного земельного участка под автомойку владельцу приходится платить ежемесячно, ситуация становится еще более серьезной. Но это не значит, что при ведении бизнеса на автомойке с таким положением следует мириться.

Как один из вариантов - основную автомойку можно закрыть, и открыть мойку эконом, или оставить работающим один бокс автомойки, уменьшив расценки на услуги, что позволит привлечь клиентов и снизить расходы на содержание бизнеса. На период затишья целесообразным будет уменьшить оплату труда на автомойке, ведь все равно большую часть работники проводят в безделье. А часть персонала можно и вовсе сократить или отправить в отпуск.

Кроме того, необходимо расширить перечень услуг, предоставляемых на автомойке. Попробуйте добавить услугу мойки автомобиля с самообслуживанием, открыть вендинговые автоматы на автомойках. Автовладелец после мойки не откажется выпить чашечку крепкого и ароматного кофейку, пока его машина сохнет. На бизнес форумах дается много советов, как открыть автомойку, но профессиональные рекомендации вы найдете только в грамотном бизнес-плане автомойки с самообслуживанием. Автомойка, как бизнес, нуждается в очень четком планировании.

Вы задумались над открытием автомойки с нуля, вас интересуют пошаговые действия, прибыль проекта? В бизнес-плане содержится подробное описание этапов автомойки, а также рассказывается о том, какой пакет документов следует подготовить для открытия автомойки. Вы узнаете, насколько важную роль играет оригинальное название автомойки, и почему необходимо соблюдать мероприятия по охране окружающей среды при работе на автомойке. Кроме того, вы сможете определить для себя, что выгоднее – построить свою автомойку или приобрести готовый бизнес – автомойку – на аукционе. Во всех этих расчетах вам поможет грамотный бизнес-план.



Решив изучить бизнес-план автомойки, вы делаете «ставку» на верный объект. Примеры работы данной отрасли показывают, что автомойки нужны в любых городах, они востребованы постоянно и со временем их популярность будет только увеличиваться. И дело здесь не только в том, что машин становится больше день ото дня, а еще и потому, что люди понимают преимущества аппаратного мытья. Благодаря автомойкам, им удается сэкономить время, собственные силы, но при этом всегда ездить на сверкающей, презентабельной машине, радующей глаз.

Выбирая готовый бизнес-план, вы получаете конкретные и четкие рекомендации как открыть автомойку, расчеты, которые помогут сразу начать свое дело. Вы будете видеть – на что потребуется начальный капитал, что будет включать в себя мойка автомобилей, какова окупаемость данного объекта. Все понятно, прозрачно, конкретно, так, как и должно быть! Вам останется только верно распорядиться полученным документом.

Претворив в жизнь полученную информацию по открытию автомойки, вы получите не только всевозрастающую прибыль, но и дело, приносящее удовлетворение. Кроме того, оказывая качественные услуги, вы зарекомендуете себя ответственным бизнесменом, а значит, отбоя в клиентах у вас точно не будет и велика вероятность быстрого расширения дела. А ведь это именно то, что нужно в современных условиях!





Бизнес-план
Скачать полный бизнес-план

Как оплатить и скачать полный бизнес-план автомойки

  1. Перейдите по кнопке Скачать полный бизнес-план бизнес-план автомойки
  2. Нажмите на кнопку Оплатить и скачать полный бизнес-план бизнес-план автомойки
  3. Выберите удобный для вас способ оплаты и оплатите бизнес-план
  4. Перейдите по ссылке "Вернуться на сайт" и скачайте полный бизнес-план автомойки в Word и с расчетами в Excel

По любым вопросам пишите на info@bi-plan.ru

В наличии Бизнес-план автомойки 5191


Задать вопрос

bi-plan.ru , 2008-2022