Правила работы с аптеками

Фармпроизводители в последние годы стараются работать с большинством аптечных сетей одновременно и продают свои препараты в те аптеки, где за них предложат большую стоимость. Такая тактика ошибочна, и непременно приведет к нарушению долгосрочного сотрудничества и экономических связей. Во избежание распространенных ошибок для предпринимателей, чей бизнес-план напрямую связан с производством фармацевтических препаратов, существует ряд простых правил.

- Не стоит пытаться охватить все аптеки. Заключайте договоры с несколькими сетями и налаживайте долгосрочные отношения.

- Не предлагайте одинаковых условий. Будьте лояльны. Учитывайте возможности каждой конкретной сети.

- Обязательно контролируйте условия выполнения контракта.

- Устанавливайте взаимовыгодные условия оплаты.

- Разрабатывайте обоснованные, продуманные до мелочей и проверенные прогнозами планы продаж.