Система мотивации ритейлера

При разработке бизнес-плана, связанного с розничными продажами, обязательно продумайте систему мотивации персонала. Наиболее эффективной признана система вознаграждения, основанная на объеме продаж. Она призвана стимулировать необходимое поведение сотрудников, и, естественно, увеличивать продаваемые объемы.

Внедрение системы мотиваций обеспечивает рост выручки, повышает клиентоориентированность и результативность работы продавцов. К минусам метода стоит отнести нестабильность ФОТ из-за учета премиальной части заработной платы.